Comunica de Forma Efectiva tu Campaña

Es uno de los aspectos más importantes para que tu campaña sea un éxito. Debes utilizar todos los medios a tu alcance para hacer llegar tu campaña a todos los potenciales mecenas.

  • Planifica tu campaña de comunicación. Antes de empezar la campaña debes tener claro cómo la vas a plantear, qué canales vas a utilizar (mailing, Facebook, Twitter, blogs especializados que cuelguen tu widget y publiquen alguna entrada, promociones, contacta con la prensa local...) y cómo llegar a los círculos que están interesados en tu creación.
  • Elige muy bien los canales para hacer la difusión. No crees cuentas nuevas en redes sociales o blogs especialmente para la difusión de la campaña. No tendrán seguidores y por lo tanto un impacto nulo y serán esfuerzos malgastados. Utiliza canales ya consolidados o pide a amigos con muchos seguidores que te ayuden en la difusión.
  • Piensa en animar a los más cercanos desde el primer momento y durante los primeros días a que hagan sus aportaciones para dinamizar el tema, empezar a generar confianza alrededor de la campaña y marcar un buen ritmo de recaudación.
  • Durante la campaña, dedica un rato cada día a interaccionar con los posibles mecenas, crear contenido y hacer difusión del proyecto. Puede ser útil también realizar un calendario de acciones de promoción, tanto online como offline a realizar durante la campaña.
  • Recuerda incluir el enlace a tu campaña en todas las comunicaciones que hagas. Y no des por supuesto que todo el mundo ya sabe de lo que estás hablando cuando hagas publicaciones en las redes sociales. Piensa que cuando publicas algo en algunas redes sociales, en general solo se muestra a un 20 / 30% de tus seguidores de forma orgánica. Así que no todos tus seguidores habrán visto todas tus publicaciones, incluye siempre un pequeño recordatorio de lo que estás haciendo.
  • No compartas solo el enlace de la campaña. Crea contenido interesante para tus seguidores y potenciales mecenas que genere interacción, comparticiones... e incluye en él el enlace a la campaña.
  • Personaliza la campaña. Convence a todo el equipo, colectivo, grupo, actores, participantes para que se impliquen individualmente en la difusión durante los 40 días, en vez de esconderse todos detrás de una cuenta oficial de productora o colectivo, por ejemplo. Resulta ser mucho más eficaz.
  •  Anima a todos los que se sientan interesados por tu proyecto a que hagan al menos difusión. Un mecenas bien conectado que se implique en hacer realidad el proyecto puede ser de muchísima ayuda.

Caso de estudio: Mal Trago de Rocket Lemon Games

1. Trabaja la Precampaña para empezar con buen pie

El proyecto empezó a explicar el proyecto del juego que tenían entre manos meses antes de empezar la campaña en Verkami. Si nuestros contactos, seguidores, público... conocen lo que queremos hacer, se lo sienten suyo, hemos conseguido crearles la expectativa y las ganas de tener aquello que queremos llevar a cabo, ya tenemos la mitad del trabajo hecho. Contar la historia y detalles de nuestro proyecto antes de empezar es una muy buena idea e inversión.

Con este trabajo hecho, una vez empecemos la campaña, los mecenas no tendrán que leerse seguramente toda la descripción para saber qué queremos hacer, ya están convencidos, ya lo quieren, solo tienen que explorar las recompensas para elegir la que más les guste y realizar su aportación. La barrera de entrada será mucho más baja para estos mecenas que han ido siguiendo nuestra historia desde el inicio. Dar el paso a realizar la aportación y hacer realidad aquello que ya conoces y quieres, es del todo natural. Así que es una gran inversión destinar tiempo a comunicar y explicar el proyecto y que vamos a hacer una campaña previo al lanzamiento de la misma.

En el caso de Mal Trago, realizaron presentaciones físicas del juego en tiendas y eventos y acudieron a medios especializados para presentar su prototipo previo al lanzamiento de la campaña. Además realizaron una gran campaña de comunicación realizaron un gran campaña de comunicación en redes sociales animando a sus seguidores a seguir la campaña en Verkami para ser notificados una vez se pusiera en marcha. Las comunicaciones se hicieron en sus redes sociales, presentaciones física del juego en tiendas y canales especializados y a través de colaboradores. Fue una precampaña en este caso de varias semanas.

Uno de los incentivos para seguir la campaña era poder conseguir el juego con un pequeño descuento y entrar en un sorteo si aportabas durante las primeras 48 horas utilizando la herramienta de limitación temporal de recompensas

Consiguieron más 400 seguidores lo que les aseguró un arranque espectacular, consiguieron el objetivo en 7h y han terminado la campaña con un 700% de recaudación –31.500€ de un objetivo de 4.500€– y más de 1.200 mecenas.

Otra estrategia que también ha funcionado en distintas campañas es anunciar que se regalará una lámina, una fotografía exclusiva, una figurita... a los primeros 30, 50, 100 mecenas para incentivar que se conviertan en seguidores para no perderse el arranque y poder optar a conseguir esta recompensa exclusiva.

2. Estrategias de difusión durante la campaña

Después de un arranque espectacular los primeros días gracias a la recompensa de precampaña y la oferta durante las 48 primeras horas, siguieron trabajando para seguir recaudando durante todos los días de campaña.

Contenido relevante para tu comunidad

El ilustrador del juego realizó un trabajo magnífico creando imágenes personalizadas para compartir distintos hitos de la campaña, presentar las diversas recompensas... de forma que fueron creando contenido adaptado, original y distinto durante la campaña y siempre enlazando a la campaña. Esto hace que el proyecto siga llamando la atención al compartirlo en las redes, mucho más que si solo compartimos el enlace a la campaña y la misma imagen de la portada una y otra vez.

Objetivos Sociales

Una iniciativa que llevaron a cabo fue establecer objetivos sociales para la campaña. Si se conseguían más de 500 compartidos, retweets y likes entre Facebook, Twitter e Instagram de una cierta publicación de promoción de la campaña con el enlace correspondiente a la misma, se añadiría una figurita de Goblin o una carta extra a todos los juegos. Es decir, los mecenas podían tener una recompensa mejor con tan solo compartir estas publicación en las redes sociales.
Este objetivo social, lo explicaron en la descripción de la campaña, hicieron una entrada en el blog cuando ya tenían una buena cantidad de mecenas para que les llegara la notificación y lo compartieron en sus redes.
No solo desbloquearon un objetivo social, sino que establecieron uno nuevo que también superaron:

Comunicación on y offline

Planificaron y contactaron presentaciones en canales, blogs y podcasts especializados en juegos de mesa, así como presentaciones físicas en tiendas y eventos. Todo esto sumó nuevos interesados, prescriptores y mecenas a la campaña.

Ampliar la comunidad

¿Cómo podemos ampliar la comunidad más allá de nuestros círculos y contactos? A los chichos de Rocket Lemon Games se les ocurrió incluir en el juego un par de cartas exclusivas para mecenas homenaje a otros juegos (que además también se habían financiado con un Verkami ;) ). Con esta promoción cruzada, consiguieron que los autores de estos dos juegos compartieran la campaña en sus redes y canales, entre un público 100% afín a la campaña: Interesados en juegos de mesa y que conocían el crowdfunding y Verkami.

Objetivos ampliados de recaudación

Una muy buena idea si la naturaleza del proyecto lo permite, es establecer objetivos extras de recaudación que representen una mejora de las recompensas para los mecenas.
En el caso de Mal Trago por ejemplo, el primero de los objetivos ampliados (si se recaudaban X€ más del objetivo mínimo establecido en la campaña), era que el interior de la caja del juego estuviera ilustrada. De esta forma, por el mismo importe aportado, los mecenas tendrán una recompensa mejor si el proyecto consigue más. Así que son los primeros interesados en que el proyecto siga recaudando, y se implicarán en compartir la campaña y conseguir más mecenas entre sus amigos y contactos para tener una recompensa mejor.

Incluir recompensas durante la campaña

Con la campaña bastante avanzada, el objetivo conseguido y centenares de mecenas, introdujeron una nueva recompensa complementaria. Un tapete especialmente diseñado para el juego. Avisaron a todos los mecenas de esta nueva opción a través de una entrada en el blog, y esta recompensa de 3€ que podías añadir a tu aportación acabó teniendo más de 300 aportaciones. Una buena forma de aumentar la media de aportación por mecenas del proyecto.  Ya que los mecenas que ya tenían aportaron un poco más, consiguiendo algo que tiene interés y relevancia para el proyecto y que les dejaba un pequeño margen de beneficio para el proyecto.

¡Ten en cuenta!

En cualquiera de estos casos anteriores, es muy importante presupuestar bien y controlar los precios y costes, de artículos o mejoras que se puedan ofrecer como objetivo social u objetivo de recaudación ampliado, recompensa extra, mecenas que aporten durante las 48h...
Y si tienes cualquier duda ¡contacta con tu asesor/a!

¿Todavía Necesitas Ayuda? Contacta con Nosotros Contacta con Nosotros